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它竟打败了康师傅统一!净利润超过它们之和

发布时间:2019-09-15 01:28

  它竟打败了康师傅统一!净利润超过它们之和,这个国内低调食品巨头如何成就?

  这个低调的食品巨头,它的赚钱能力已经超过康师傅、统一之和,而他的创始人却极为低调,很少出现在媒体面前,但是他所打造的食品集团,已成为国内快消领域的巨头,而他本人更早已成为福建首富。

  在中国食品、饮料市场,康师傅是绝对的大佬,在方便面、饮料两个领域,都占据着极高的份额,统一同样占据着一定的份量。

  2015年,康师傅营收91.03亿美元(约合约591亿人民币),净利润2.81亿美元(约18.2亿人民币)。

  2015年,达利集•●团的净利润时康师傅的1,625倍,是统一的3.54倍,惊人的赚钱能力超越康师傅和统一,而它却是一个和他老板一样低调的巨头!

  在2018年,达利食品集团收入达到人民币208.6亿元,净利润37.13亿。

  2018年,康师傅营收606.86.90亿元,净利润24.63亿元。统一企业中国2018年营收217.72亿元;净利润10.30亿元。

  意◁☆●•○△味着,达利食品的2018年净利润依旧超过康师傅、统一之和。这家低调的国内食品巨头赚钱力超越了两者之和。

  提起达利集团的名字,国内能说起来的人◆◁•可能不多,但是说起它的产品,你肯定非常熟悉,好吃点饼干、可比克薯★◇▽▼•片、和其正□◁凉茶、达利园蛋黄派、乐虎功能饮料、达利园花生牛奶……等系列知名产品都是他们家的,是不是顿时觉得鼎鼎大名了!

  它是一个采用跟随策略,在多个品类里,对标业内标杆跟随,却又很彪悍的巨头。

  这么多品类里,从饼干、到薯片、到凉茶、到蛋◆▼黄派、到花生牛奶、再到功能饮料•□▼◁▼等,每个品类里它都做得非常不错,都是业内前列。

  一般来说,能在一个品类里做的不错,做到业内领先就已经很厉害了,而能涉及多个品类,且都能在多个品类里都能取得领先的几乎是凤毛麟角的顶级企业了,业内能做到这点的大佬非常少!

  在国内,只有家电行业的美的集团(空调、冰箱、洗衣机、微波炉、豆浆机多个品类都位居前三)、电子类的步步高集团(无绳电话、VCD、学习机、手机等多个品类都是前列)等为数不多的顶级企业能做到,都被称为中国商界的黑马军团。

  达利集团最初成立于1989年,1992年开始使用达利品牌,用了26年时间,成为了中国食品行业不可忽视的大佬,这个食品大佬是如何炼成的呢?

  实际上,它和所有行业大佬一样,在产品、传播推广、渠道、团队上做到了业内领先。

  如达利园蛋黄派对好丽友蛋黄派的跟随、可比克薯片对乐事薯片的跟随、和其正对加多宝的跟随、达利园花生牛奶对银鹭花生牛●奶的跟随。

  但是仅仅有跟随不够,把握了热点还不够,要知道这些领域它可都是前三,全部位列“第一集团”。

  要做到这些前三,仅仅只有产▽•●◆品不够,还要有足够的推广、渠道、团队作支撑,否则难以做到,下面讲讲它的传播推广、渠道和团队。

  产品要卖好,必须要有让消费者知道,而且知道的越多越好,因此传播推广攻势极为重要。(如果消费者不知道,产品再好也很难卖好)

  再如陈道明代言的和其正凉茶,和它广为熟知的广告语“瓶装更尽兴”“大罐更尽兴”,以量大为卖点。

  渠道一直是运营中的重要一环,广告传播解决了让消费者买的兴趣问题,而渠道解决方便消费者购买的地点问题。特别对于快销产品而言,渠道有着至关重要的作用。

  2015年到2017年,达利集团的全国经销商数量分别为4150家、4225家,5178家,覆盖全国所有省、市和大部分县。公司与经销商的合作关系十分稳定,大部分合作时间都在5年以上。且公司的管理能力优秀,总部可以做到直接与县级的一级代理商对接,具有强大的渠道掌控力。

  在市场操作,特别是渠道、终端的操作上,需要一支强大的执行团队,就像加多宝在凉茶市场连续成功操作,都与其优势的地▪…□▷▷•推团队◇•■★▼有很大关系,当年从餐馆的牙签盒、到便利店店招、海报等形成强大的地网。

  同样,和其正★▽…◇在地面渠道的巨大成绩,也与其强大优势团队有关,否则它很难实现对渠道的掌控。

  从产品,到推广、渠道、团队,四个关键环△▪▲□△节,构成强大的体系,四轮驱动,四个要素都做好,就很容▲★-●易成为市场的王者。

  达利集团的营销体系,从达利园蛋黄派、可比克薯片开始逐渐成熟,从以前的传统饼干生产转型与国际巨头PK博弈,形成自己的策略模式,然后持续在多个领域破局。

  例如:在凉茶领域,在加多宝王老吉的PK中,它们几乎成为凉茶的代名词,众多想在凉茶领域分一杯羹的对手均铩羽而归,而达利园集团的和其正成功位列第三,并在这市场获得了10亿级的销量,在2018年实现23.61亿业绩,(顺便说一句,那个“老大、老二打架,把老三打没了”纯属扯淡的谣传,很多人说加多宝王老吉的打架、把和其正打没了更是瞎话,和其正依然保持行业凉茶10%左右的份额)。

  再如,在功能饮料领域,同样在红牛几乎成为代名词的情况下,达利集团的乐虎饮料同样切下了一块市场,2018年,同比增长15%,营收达到30.79亿元。

  商业竞争本▼▼▽●▽●质是综合实力的PK,只有在▲=○▼各个运营要素构建起优势,才能在PK中成为赢家,否则自然难以突围。

  2015年11月,达利集团在香港上市,它也是当时近八年以来福建最大的上市IPO企业。按上市当日收盘价5港元计算,公司创始人董事长总裁许世辉的许氏家族所持股票市值高达582亿港元(约合489.23亿元人民币)

  随着达利集团它的上市,这艘★-●=•▽过去无比低调,几乎不从银行贷款,老板从不接受采访的中国休闲食品饮料行业的“隐形航空母舰”终于开始浮出水面。

  2018年,这艘“隐形航空母舰”的创始人——许世辉家族财▼▲富,国内排名26位,身家650亿元人民币,再次位列福建◇=△▲首富。

  任何时候,商业都是实力的PK,有优▪▲□◁势才能胜出,综合优势越强,胜出概率自然更大!

  作者:于建民——产业观察家、专家《中国营销成功宝典·科学》(修订版)作者

  营销网门户—第一赢销网,汇聚领导力管理商学院、广告品牌策划、终端销售促销、招商创业加盟等知识

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