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「超级产品」达利园之“好吃点”

发布时间:2019-09-03 04:08

  “好吃点,好吃点,好吃你就多吃点”。一句脍炙人口的产品广告语,却几乎成为达利集团的代名词。

  多年以来,依靠好吃点、可比克等出众的产品创新能力,达利园担负起振兴民族食品工业、打造中国食品品牌的重△▪▲□△任,受到了国内外消费者的青睐和肯定。

  2002年,达利集团代表产品达利园问世,面向全国推出了不含防腐剂的夹心蛋糕“蛋黄派”,以低于竞争对手“好丽友”三分之一的价格迅速抢占市场。

  2003年,针对主流薯片市场被▼▲品客、乐视等少数几个跨国品牌占据的情况下,达利集团推出了可比克薯片,定位于年轻人市场,并先后邀请陈•☆■▲冠希与周杰伦代言,用桶装薯片打进了一线年,针对被国外企业垄断的饼干行业,达利集团推出“好◁☆●•○△吃点”饼干系列,一经推出就受到了广大消费者的欢迎,迅速打破僵局。

  2007年下半年,达利集团推▪▲□◁出“和其正”凉茶、“达利园”含乳饮料、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品种、十一种产品、六十二种包装规格

  2018年,达利集团财报显示,达利集团全年营收208.6亿元,同比增长5.4%;净利润37.2亿元,同比增长8.3%。其中,在达利集团的食品业务营收方面,由2017年99.7亿元增加至4.5%2018年的104.2亿元。据了解,达利集团2018年分别在糕点类、薯类膨化食品方面推出了新品。在饮料业务营收方面,由2017年86.0亿元增加6.5%至2018年的91.6亿元,功能饮料、植物蛋白的含乳饮料销售额分别增长15.1%和27.0%。

  此后在相当长的时间内,中国饼干市场的品牌格局稳定。随着时代的发展,包括奥利奥、康师傅3+2等代表性饼干品牌,整体趋于老化。人们期待新的品牌出现。

  面对外国品牌的强势,达利集团选择差异化竞争路线:在绝大多数品牌主推牛奶、夹心饼干的时候,达利集团迎合追求健康的消费需求,以消费躯体膳食纤维摄◆▼入量不均衡为出发点,推出好吃点高纤维饼干系列,打破巨头品牌对中国饼干市场的垄断地位,迅速得到了广大消费者们的喜爱。

  好吃点的产品形象设计新颖。在产品推☆△◆▲■出时,“好吃点”使用了五颜六色的方形包装来包装产品。相较于一般饼干的箱式包装和条式包装而言,方形包装更容易携带,颜色繁多使得产品更加富有活力,更显朝气。“好吃点”时尚漂亮的外包装拉近了产品与年轻消费者之间的距离,也使得大众更加乐于接受。

  此外,材料优质,饼干口味推陈出新。达利集团以食品行业起家,产品制作技术上乘,用料选材优质。在口感上,达利园抛弃了市场上最常见的原味饼干口味,有别于巧克▷•●力、牛奶草莓等多见的口味,选择推出“香脆系列”——即在饼干上洒满坚果薄片,入口酥脆,与市面上其他饼干类产品大有不同。同时,达利以消费者群体膳食纤维摄入量不均衡为出发点,推出“好吃点”高纤饼系列,对饼干口味进行多种方式的探索,也为消费者创造了不一样的体验。

  针对新产品的市场推广,达利园精准选择“小燕子”赵薇作为代言人。彼时赵薇凭借《还珠格格》中“小燕子”活泼可爱的荧屏形象在中国家喻户晓。她的气质风格,与追求“时尚”“年◇•■★▼轻”“新颖”的“好吃点”产品形象不谋而合。其广告一经推出,便获得了巨大的成功。

  代言人之外,好吃点广告还设计了朗朗上口的广告词,打出“好吃点,好吃点,好吃你就多吃点”的宣传广告词,生动形象、朗朗上▪•★口,传播反响,让产品始终留存在消费者的记忆中。

  围绕“好吃点”这个品★-●=•▽牌,达利集团已经推出了如香脆系列、层层松系列、高纤饼系列、苏打饼干▽•●◆系列、杂粮系列等多个系列的数种口味的产品,均取得了一定的成功。

  达利集团的成功之处在于其遍及全国的产品生产系统。资料显示,目前,达利集团下辖福建达利◆■▪…□▷▷•食品集团有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品有限公司等十三大子公司,在全▲●…△国各地建立了十六个生产基地。现阶段,达利集团已经形成了沿海沿江二线布局,以中心城市辐射周边区域,产品遍布中国每个角落,终端渠道占有率超过85%。从“生产”到“销售”,达利已经在全国范围内形成了一系列的生产、销售体系,这也就意味着达利有着十分强大的供货能力和更低的物流成本,形成了更加高效的商业流通模式。

  达利集团采用所谓“基站辐射式传播”,低成本驱动品牌的传播发展。达利集团起家于福建,目前却已经在全国布局了18家子公司、30个食品饮料生产基地和三千余个产品经销商。达利集团以福建为中心,以生产网点为基站逐渐向全国辐射。同时,在渠道的争夺和管理上,受益于达利集团遍布全国的生产网络,达利食品能够给予经销商远高于其竞争对手的利润空间,使其经销商更愿意去推广达利园的产品,从而牢牢地把控渠道终端。

  在看到饼干市场长期的死水一潭后,2004年,达利集团敢于投入,推陈出新,推出“好吃点”这款经典产品,主打市场罕见的香脆饼干和高纤饼干,迅速掀起了饼干行业的创新之风,赢得广大消费者们的欢迎。随后,“好吃点”又相继推出了蛋卷系列、苏打系列等饼干系列,均取得了不错的市场成绩。在好吃点的成功基础上,达利集团又在糕点类推出短保面包全新品牌美焙辰,在薯类膨化食品方面推出新品可比克纯切薯片,也取得了很好的反响。

  现阶段中国市场巨大、中外商品种类繁多,竞争从品类、包装、口味、功能◇…=▲等方面,都达到了前所未有的激烈程度。而达利当年凭借“好吃点”赢得的创新红利已经见底。面临新的竞争压力,达利集团需要重新找寻新的突破点,延续自身的品牌辉煌。

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